買與賣，對(duì)消費(fèi)者來說有天壤之別。買車時(shí)看清價(jià)格和車型，輕松付款即可；但賣車對(duì)于大多數(shù)人而言，是大姑娘上轎——頭一回。隨著“換車時(shí)代”的來臨，車主一方面想賣出好價(jià)錢，一方面也擔(dān)心遭遇各種陷阱。究竟如何賣車，記者收羅了一些案例和技巧，供車友參考。

　　正規(guī)交易 勿貪高價(jià)

　　案例：車主孫女士手上有一輛老款寶來需出售，多方詢問和在網(wǎng)上發(fā)轉(zhuǎn)讓帖后，探清車價(jià)約為8.5萬元。她來到某大型二手車市場“試水”，車子剛到大門口，一群男子就圍了上來，詢問是否要賣車。孫女士報(bào)價(jià)“八萬五”�！笆掷m(xù)齊全的話，我再加2000元�！庇熊囏溩娱_價(jià)。但該車販子看車后，挑出了很多車子毛病，如大燈積水，怠速不穩(wěn)、后輪跑偏等，隨后把價(jià)格壓至7萬元。孫女士感到氣憤，說這些問題的貶值率已經(jīng)扣除，才報(bào)價(jià)8.5萬元的。不歡而散后，她發(fā)現(xiàn)機(jī)動(dòng)車登記證不翼而飛，再回頭已找不到人，只好耗費(fèi)時(shí)間去補(bǔ)辦。

　　專家建議：汽車既可以個(gè)人之間直接交易，也可以經(jīng)過中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)讓。針對(duì)不少車主貪圖省事的心理，招手?jǐn)r車、馬路市場應(yīng)運(yùn)而生，在本市幾個(gè)規(guī)模較大的正規(guī)二手車市場旁，就“埋伏”著不少馬路車販子。高價(jià)吸引壓價(jià)收購，是二手車“黃牛黨”的一貫把戲。每逢有車駛過，車販子都試探性地?fù)]手招攬生意，碰上車主停車詢問，他們會(huì)一窩蜂涌上，只是隨意看一眼車輛就能給出高報(bào)價(jià)，讓人詫異。事實(shí)上，車販子報(bào)價(jià)都是張口即來，用意是吸引車主，甩掉同行。一旦車主同意進(jìn)一步協(xié)商后，車販子就會(huì)錙銖必較，狠狠地壓低價(jià)格。

　　據(jù)了解，一些馬路車販子與車商有聯(lián)系，車販子把車主帶到車商處并成功交易的，車販子可得信息費(fèi)1000元左右，如成交數(shù)額較大，回報(bào)則更高。

　　也正因?yàn)橛熊囍髫潏D小利同“黃�！苯灰祝�因此造成了市場目前的魚龍混雜的局面。從保護(hù)用戶權(quán)益出發(fā)，建議車主交易要選擇正規(guī)的二手車公司，不要同路邊的私人進(jìn)行交易。

　　結(jié)合市場 估準(zhǔn)車價(jià)

　　案例：車主姜先生有一輛2008年7月的手動(dòng)伊蘭特標(biāo)配款出售，行駛4.8萬公里。當(dāng)時(shí)新車價(jià)為12萬元，他打算賣9萬元左右。無奈的是，他多處咨詢，得到最高的價(jià)格也僅是7.6萬元。他為此與車商爭吵，認(rèn)為對(duì)方故意壓價(jià)，車商卻笑他“不懂行情”。專業(yè)評(píng)估師介紹說，目前伊蘭特新車不到9萬元，該車行駛公里數(shù)比較少，估價(jià)在7萬元至7.3萬元，無論如何賣不到9萬元。

　　專家建議：在轉(zhuǎn)讓車輛前，對(duì)愛車進(jìn)行估價(jià)是車主必經(jīng)的一道程序，車主可以依據(jù)一些常用的“行規(guī)”自估車價(jià)。二手車車商看到車輛后，會(huì)查詢?cè)撥囆湍壳啊盎�本型�?售價(jià)最低車型)的價(jià)格作為參考。簡單來說，頭一年折舊率最大，約為15%左右，第二年至第五年中，每年遞減6%至8%之間。

　　據(jù)了解，業(yè)內(nèi)比較流行的估價(jià)方法還有“54321法”，普通家庭車輛使用期以30萬公里計(jì)算，分為5段，每段6萬公里，每一段時(shí)期車子的價(jià)值分別耗去車價(jià)的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。以2.0L排量的雅閣計(jì)算，市場價(jià)約為20萬元，已行駛了6萬公里，那么該車還值20萬-(20×5/15)=13.3萬元。

　　不少車商提醒車主，新車車價(jià)很透明，車主可以參考后給愛車定價(jià)。如果盲目聽取網(wǎng)上或者路邊車販子隨意報(bào)價(jià)，心理價(jià)位就會(huì)被拉高，這對(duì)于買賣雙方都是無利的。車主一味抱著高價(jià)心理，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還容易錯(cuò)過賣車的最好時(shí)機(jī)。記者了解到，目前二手車專業(yè)評(píng)估師已日益受到市場歡迎，出具的評(píng)估報(bào)告也具有公信力，給買賣雙方提供了中立的憑據(jù)。

　　保養(yǎng)記錄 提升身價(jià)

　　案例：4月13日，車主廖先生將才買了一年半的新途安賣給了車行，成交價(jià)為15萬元。這個(gè)價(jià)格讓人有些驚訝，同一型號(hào)的新車置辦完也不過18萬元。車行彭老板卻笑嘻嘻地說：“放心，我不會(huì)看走眼，肯定有得賺。”他向記者介紹說，這一批車進(jìn)口件多，配置高，一年的行駛里程才2.7萬公里，還有高檔的雷朋3M貼膜，全險(xiǎn)保到明年4月，是一輛無可挑剔的準(zhǔn)新車。更讓彭老板滿意的是，該車所有手續(xù)齊全，有完整的4S店保養(yǎng)記錄，證明車輛一直得到主人的精心愛護(hù)。

　　專家建議：評(píng)估師黃澤利介紹說，車輛的身份是至關(guān)重要的，手續(xù)不完整，再好的車子也不能交易。車子轉(zhuǎn)讓必需的手續(xù)是車輛的登記證書、行駛本、購置附加費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)、購車發(fā)票。能提升車子含金量的手續(xù)包括保養(yǎng)記錄、保險(xiǎn)單、汽車美容記錄等。如果缺少以上證明，就會(huì)降低車子身價(jià)，建議車主從買車時(shí)就留心存放，做到有備無患。

　　一些車主喜歡對(duì)座駕進(jìn)行改造，殊不知這些加裝的配件不僅不能給車子“增價(jià)”，反而拉低價(jià)格。汪先生兩年前買回本田飛度后，先后花了3萬元加裝低音炮、增加碟剎和輪轂，儀表板上還裝上了碳纖維面板，尾廂還裝上了冷藏箱等。但在出售車子時(shí)，這些改裝部件卻成了“雞肋”，車商要求他把加裝的配件換回原廠配件。但汪先生說原配件已送給朋友，無法要回。車輛改裝既增加了成本，又影響了售價(jià)，真是得不償失。

　　二手車商寧先生說，加裝配置的價(jià)值，主要依據(jù)買賣雙方協(xié)商，汪先生所安裝的大輪轂和碟剎、冷藏箱等非安全性配置，要耗費(fèi)更多的燃油，反而會(huì)使車跌價(jià)，因此評(píng)估價(jià)格較低。評(píng)估師黃廣文提醒車主，即便要改裝車輛，也要保管好原廠配件，待需要轉(zhuǎn)讓時(shí)保持車輛原貌。

　　看準(zhǔn)時(shí)機(jī) 搶準(zhǔn)空當(dāng)

　　案例：4月13日，車主馮女士計(jì)劃賣掉2005年買的老款馬自達(dá)3，原本估價(jià)為5萬元，結(jié)果走了幾家店，都得到了5萬多元的回價(jià)。最后擇其高者，以5.9萬元成交。收購車商透露說，老馬自達(dá)3經(jīng)久耐用，加上近期市場上存貨很少，而想買這一款車的顧客不少，為了滿足需求，只有提高收購價(jià)才能買到車。

　　專家建議：記者走訪二手車市場了解到，由于車商手頭上的資金有限，因此專家建議：記者走訪二手車市場了解到，由于車商手頭上的資金有限，因此不會(huì)一味收購車輛，而是根據(jù)資金的多寡，將收購和出售維持在一個(gè)平衡點(diǎn)上。車商們?cè)凇笆肇浧凇睍r(shí)，就會(huì)急于尋找車源，以應(yīng)對(duì)無車可賣的情況，這時(shí)無疑是賣車的最好時(shí)機(jī)；而在“出貨期”，車商把車輛裝飾一新，擺列在店面前，積極招攬顧客，對(duì)收車就有些冷淡。據(jù)了解，“收貨期”一般是在消費(fèi)旺季前，如五一、國慶、春節(jié)前。而“出貨期”集中在銷售淡季，如暑期和春節(jié)后。

　　勤快的車主還可以多去二手車市場走走，如果店面上空位較多，那就表示車商手上存貨不多，此時(shí)賣車可以占據(jù)主動(dòng)。如果市場上車輛擺放得滿滿當(dāng)當(dāng)，車主一般不會(huì)急著出手。二手車商林勝說，市場情況不能一概而論，也要看各個(gè)車商的具體情況。 (車友)