“加3萬元的買主才能加入排隊(duì)提車的行列，不愿意加價(jià)但是現(xiàn)在就訂車的，我們只能承諾年底前讓買主提現(xiàn)。”這是近段時(shí)間南京某汽車4S店針對(duì)一款新 上市suv的訂車策略，盡管“�！睔鉀_天，卻沒有嚇退熱愛這款SUV的消費(fèi)者們，購買者依然趨之若鶩。

　　未上市就收獲大量訂單 2010年新SUV款款火爆

　　2010年，顯然可以稱之為SUV年，多款國產(chǎn)SUV途觀、IX35、奧迪Q5在3、4月份集中推出，各款新 車都打城市SUV牌，拼品牌、拼時(shí)尚感、拼動(dòng)力、拼配置或越野性……受歡迎度之高讓人始料未及，它們共同點(diǎn)燃了2010年車市的興奮點(diǎn)，打破了原先由 CRV主導(dǎo)的城市SUV車市格局。

　　南京一家正準(zhǔn)備新SUV上市的4S店銷售人員掩飾不住喜悅稱，以往新車上市很少有電話不斷的情況，甚至 “靜悄悄”得讓人著急，但這款SUV，卻在價(jià)格公布之前就吸引大量詢問電話及訂單，俏銷得讓人意外。

　　大眾首款國產(chǎn)SUV途觀上市后，身為 媒體人也深感此款車的受歡迎度，短短幾天，身邊一位同事接了不下七八通電話讓幫忙咨詢途觀的情況，都表達(dá)了強(qiáng)烈的購買意向。據(jù)了解，自2月1日啟動(dòng)預(yù)售以 來，途觀已接到超過5萬輛訂單，創(chuàng)下了中國車市各款新車預(yù)售階段訂單數(shù)的新紀(jì)錄。而南京一家上海大眾4S店的銷售人員表示，目前已經(jīng)有七八十輛訂單。

　　改善型需求帶動(dòng)熱銷 借SUV尋回內(nèi)心自由

　　實(shí)際上，SUV的火爆早在去年就初露端倪，據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2009年 SUV產(chǎn)銷分別是65.79萬輛和65.88萬輛，同比增長46.86%和47.15%，成為去年增幅最大的一塊“蛋糕”。為何這兩年SUV車型如此受 寵？

　　南京一家汽車4S店的銷售負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前及未來車市改善型需求的旺盛，帶動(dòng)了SUV車型銷售的高潮。

　　他表示，SUV買主多是換車者或是準(zhǔn)備購置家里第二輛車的人們，購買者的年齡多數(shù)在25-35歲，買車的目的不僅限于代步，而是用來獲得更高品質(zhì)的生活。而城 市SUV既具備轎車難以企及的通過性和獨(dú)特外形，又有不遜于轎車的操控性和舒適性，游走都市又不失越野之心，和人們渴望掙脫鋼筋水泥、擁堵交通束縛，希望親近自然、放飛自由的內(nèi)心需求不謀而合，因而城市SUV越來越深入人心。

　　熱門SUV一覽

　　途觀

　　售價(jià)：18.98萬-30萬元

　　有小途銳(配置 圖庫 口碑 論壇)之稱的途觀TSI發(fā)動(dòng)機(jī)、Tiptronic六速手自一體變速箱、 4MOTION四驅(qū)系統(tǒng)、AUTO HOLD自動(dòng)駐車系統(tǒng)、PLA自動(dòng)泊車系統(tǒng)等配置達(dá)到跨級(jí)水準(zhǔn)。

　　Q5

　　售價(jià)：37.98萬元-53.98萬元

　　Q5作為高檔SUV細(xì)分市場(chǎng)的第一款國產(chǎn)車型，標(biāo)配了quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、 TFSI 燃油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)、全景天窗。

　　IX35

　　預(yù)計(jì)售價(jià)：18萬-26萬元

　　高配置是 北京現(xiàn)代IX35的賣點(diǎn)，如雙VVT發(fā)動(dòng)機(jī)與6速手自一體變速箱、一鍵式啟動(dòng)智能鑰匙、全景天窗、上下坡輔助系統(tǒng)等等。

　　RAV4

　　售價(jià)：18.98萬-24.43萬元

　　一汽豐田RAV4的定速巡航、EPS電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向、一鍵放倒式后排座椅等均屬于標(biāo)配。

　　CRV

　　售價(jià)：18.98萬-26.28萬元

　　2009年，CRV引 領(lǐng)市場(chǎng)，成功創(chuàng)下SUV車型年銷10.5萬輛的榮耀業(yè)績，至今年2月22日，CRV累計(jì)銷量已超過30萬輛。