約龐大集團(tuán)總裁龐慶華的專訪可謂是一波三折，由于手頭的工作太多，在換了三個(gè)地點(diǎn)之后，記者終于見到了他。

　　與一些焦頭爛額的經(jīng)銷商集團(tuán)老總比起來，龐慶華看起來自如而興奮。在眾義達(dá)當(dāng)家人何連義四處求救時(shí)，在雙龍集團(tuán)旗下4S店被迫改名寶辰時(shí)，龐慶華搬進(jìn)了他在北京的新辦公室——位于亦莊的22層高的中冀斯巴魯大廈，開始了龐大集團(tuán)的新征程。

　　“年底時(shí)，龐大集團(tuán)旗下的4S店要達(dá)300家，銷售額計(jì)劃達(dá)到310億元。”龐慶華告訴記者，2008年龐大集團(tuán)的銷售額是241億元，利潤率達(dá)到2.8%，這樣的業(yè)績?cè)谛袠I(yè)里是罕見的。

　　在北京，中冀斯巴魯大廈是國內(nèi)首家由汽車經(jīng)銷商出資建設(shè)并以代理品牌命名的綜合型大廈，龐大總共投了3億元。4月23日，大廈開業(yè)剪彩，就是在那天，富士重工業(yè)株式會(huì)社取締役兼專務(wù)執(zhí)行役員長門正貢宣布加深與龐大集團(tuán)合作。

　　多區(qū)域發(fā)展彌補(bǔ)不足

　　與斯巴魯?shù)纳钊牒献鞅豢醋鍪驱嫶蠹瘓F(tuán)化的成功之道。龐慶華認(rèn)為，代理個(gè)性化品牌是競(jìng)爭環(huán)境下的一種對(duì)策。據(jù)悉，龐大集團(tuán)已經(jīng)成為斯巴魯品牌在中國19個(gè)省的總代理，而斯巴魯在中國只有3家經(jīng)銷商代理，其他兩家經(jīng)銷商的銷售總和只占龐大集團(tuán)銷量的50%。

　　“2008年龐大集團(tuán)的凈利潤超過6億元，斯巴魯?shù)呢暙I(xiàn)度很大�！饼嫅c華說。

　　不難看出，跨區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)是龐大的成功手段之一，目前龐大已經(jīng)在全國20個(gè)省建有390家營銷網(wǎng)點(diǎn)，分公司、子公司及子公司的分支機(jī)構(gòu)達(dá)554家，其中包括汽車4S店162家，2009年底4S店將達(dá)到300家。

　　“多區(qū)域發(fā)展才能夠彌補(bǔ)不足�！饼嫅c華介紹說，“2008年龐大集團(tuán)經(jīng)銷的商用車在河北、天津、山西都不行，但是北京地區(qū)很好，龐大集團(tuán)抓住北京‘黃標(biāo)車’的退市商機(jī)，商用車銷售得非常好。”

　　據(jù)龐慶華介紹，龐大集團(tuán)可銷售的汽車、工程機(jī)械品牌達(dá)66種，涵蓋了日本、歐洲及國內(nèi)絕大多數(shù)合資品牌。高端有奔馳、奧迪等品牌，中端有大眾、斯巴魯、豐田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等品牌，低端有QQ、夏利、微面等。

　　不斷收購和快速擴(kuò)張

　　在網(wǎng)絡(luò)布局上，龐慶華不大愿意在北京投資。他更重視北京外圍的河北、內(nèi)蒙古、東北甚至再遠(yuǎn)的地方。龐慶華認(rèn)為，前一段時(shí)間出現(xiàn)問題的眾義達(dá)的絕大部分4S店局限在北京，而品牌過于依賴競(jìng)爭激烈的大眾，擴(kuò)張又快，資金鏈斷裂在所難免。

　　他的獨(dú)特眼光讓龐大集團(tuán)在發(fā)展速度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了只扎根北京的大經(jīng)銷商集團(tuán)。據(jù)了解，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司歷史并不長，始建于1994年，其前身為1988年成立的河北灤縣物資局機(jī)電設(shè)備公司，1999年由國企改制為全員持股、產(chǎn)權(quán)明晰的民營股份有限責(zé)任公司，2007年12月27日變更于龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司。龐大汽貿(mào)集團(tuán)自2005年以來，已經(jīng)連續(xù)三年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)和中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)兩年榮獲中國優(yōu)秀民營企業(yè)。2006-2008年連續(xù)三年一直保持“中國汽車銷售服務(wù)十大公司集團(tuán)”第一名地位。

　　其實(shí)，在北京也有很多發(fā)展迅速的經(jīng)銷商集團(tuán)，但由于僅僅局限于北京地區(qū)，發(fā)展速度明顯不及龐大集團(tuán)。為保持行業(yè)領(lǐng)先地位，龐大集團(tuán)不斷擴(kuò)張，先后到越南、蒙古投資設(shè)廠，到目前已投資3170萬美元，設(shè)立了4家境外汽車企業(yè)。

　　龐慶華告訴記者，去年龐大收購了大量銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括齊齊哈爾的一家廣汽本田4S店、呼和浩特的一家斯巴魯4S店、河南的一家豪華品牌4S店。

　　“收購現(xiàn)有4S店比新建一家成本要低一些，在有些地方汽車廠家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不再批準(zhǔn)建設(shè)新店，所以只能收購�！饼嫅c華說。

　　不斷的收購和快速的擴(kuò)張讓多元文化進(jìn)入了龐大集團(tuán)，龐慶華告訴記者，公司的工作人員來自各個(gè)行業(yè)，既有來自廠家的，也有來自政府的，更有做過教授、當(dāng)過律師的。

　　“我希望越來越多的新鮮血液注入龐大，龐大完全可以容納各種類型的人才，因?yàn)辇嫶笫且患铱晒餐�致富的公司，前景光明。”龐慶華說。

　　上市只是時(shí)間問題

　　對(duì)于目前一些集團(tuán)經(jīng)銷商也面臨著破產(chǎn)與倒閉，龐慶華認(rèn)為，有些集團(tuán)型經(jīng)銷商的利潤來源過分依賴某一區(qū)域，依賴某些競(jìng)爭激烈的品牌，從而風(fēng)險(xiǎn)集中度太高。

　　“另外，北京市場(chǎng)惡性競(jìng)爭特別嚴(yán)重”，龐慶華告訴記者，有些經(jīng)銷商為了能夠盡快回籠資金，賠錢賣車的事情時(shí)有發(fā)生�！斑@種無序競(jìng)爭擾亂了市場(chǎng)秩序，自己賺不到錢，其他經(jīng)銷商也不賺錢，這是非�？膳碌��！饼嫅c華說。

　　不在北京參與惡性競(jìng)爭，不代表放棄北京市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)的功能，就在“眾義達(dá)”們經(jīng)營困難之時(shí)，龐慶華走進(jìn)了他在北京的新辦公室——22層高的中冀斯巴魯大廈。

　　2007年，龐大集團(tuán)有14個(gè)品牌全國銷量第一，2008年，龐大集團(tuán)斯巴魯、解放、歐曼、重汽、陜汽、霸龍、奇瑞 (配置 口碑) 、五菱、現(xiàn)代、起亞、上海大眾、東風(fēng)本田、哈飛、克萊斯勒、佳寶、躍進(jìn)、匯眾面包、雷沃裝載機(jī)18個(gè)品牌全國銷量第一名。

　　2009年，龐大集團(tuán)總銷售目標(biāo)是27萬輛，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入310億元。龐大集團(tuán)把2009年確定為“品牌年”，其主題是：從勝利走向輝煌。

　　最后，記者問龐慶華在實(shí)現(xiàn)了這么多第一之后，最大的夢(mèng)想是什么？

　　“我最盼望的是能及早上市�！饼嫅c華說。據(jù)悉，龐大集團(tuán)已于去年向中國證監(jiān)會(huì)遞交了上市申請(qǐng)材料，上市只是時(shí)間問題。

　　對(duì)于龐大集團(tuán)年底即將達(dá)到的300家4S店，也有業(yè)內(nèi)人士提出質(zhì)疑：對(duì)于這樣的大型經(jīng)銷商集團(tuán)，龐大集團(tuán)的管理能否跟的上？但熟知龐慶華的人都知道，在龐大集團(tuán)，龐慶華實(shí)施的幾乎是軍事化管理，龐大集團(tuán)能否頂住質(zhì)疑，繼續(xù)輝煌，或許時(shí)間可以證明。商報(bào)記者 錢瑜