廣州單雙號(hào)限行將啟動(dòng) 汽車廠商擔(dān)憂影響銷售

　　10月2日下午，在黃埔大道的一間汽車品牌4S店展廳內(nèi)，一位銷售人員指著門口的一塊客戶訂車看板對(duì)記者說(shuō)：“國(guó)慶長(zhǎng)假車價(jià)肯定最低，要買車應(yīng)該趁這幾天了！”看板上面，已登記了三十多位購(gòu)車客戶名字。

　　在國(guó)慶長(zhǎng)假里買車都有特別優(yōu)惠，廠商讓利幅度遠(yuǎn)比國(guó)慶前更“給力”。

　　今年的國(guó)慶黃金周，對(duì)于一直在冷熱交加的市場(chǎng)環(huán)境中生存的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，是放手一搏的最關(guān)鍵時(shí)期，而對(duì)于有購(gòu)車愿望的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是不可錯(cuò)過(guò)的“撈底”機(jī)會(huì)。

　　觀點(diǎn)：單雙號(hào)限行 車市有“�！币灿小皺C(jī)”

　　記者國(guó)慶期間走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，誘發(fā)車商在國(guó)慶期間放手一搏的原因，除了今年一直存在的庫(kù)存壓力外，還有下半年廣州市在亞運(yùn)會(huì)期間開展機(jī)動(dòng)車限行帶來(lái)的市場(chǎng)不確定因素。經(jīng)銷商擔(dān)憂亞運(yùn)限行措施將抑制一部分購(gòu)車需求。

　　“經(jīng)銷商最擔(dān)心的不是銷量的下滑，而是亞運(yùn)限行對(duì)消費(fèi)者的心理暗示。很多消費(fèi)者本來(lái)打算買車，但擔(dān)憂限行將成為長(zhǎng)期舉措，因此推遲了購(gòu)車計(jì)劃。”廣本第一店銷售經(jīng)理吳先生接受記者采訪時(shí)表示，亞運(yùn)限行可能導(dǎo)致消費(fèi)者持幣待購(gòu)的現(xiàn)象再度出現(xiàn)。為了緩沖亞運(yùn)限行對(duì)9月、10月黃金車市的打擊，經(jīng)銷商只能把握亞運(yùn)前的最后商機(jī)，沖量“甩賣”。

　　不過(guò)，也有經(jīng)銷商樂(lè)觀地認(rèn)為亞運(yùn)限行對(duì)車市來(lái)說(shuō)是“有危也有機(jī)”。“限行肯定加重了潛在消費(fèi)者的觀望氛圍，對(duì)銷量不利；但另一方面，有的消費(fèi)者也因此計(jì)劃選購(gòu)‘第二輛車’。兩者相抵之下，銷量還是呈現(xiàn)穩(wěn)步上升�？傮w看來(lái)，購(gòu)車仍然是剛性需求�！遍L(zhǎng)安福特廣州瀚福店銷售經(jīng)理李振達(dá)告訴記者，有的消費(fèi)者因?yàn)樽约旱能囀菃翁?hào)，所以買了輛新車上雙號(hào)牌，這種現(xiàn)象近期并不少見(jiàn)。據(jù)介紹，近期來(lái)店的消費(fèi)者購(gòu)買“第二輛車”已占該店當(dāng)月總銷量的20%左右。

　　超抵買！“老”新車優(yōu)惠出人意料

　　10月1日上午，一直觀望車市的黃先生和家人原本只是想趁國(guó)慶假期隨意地逛逛車市，卻被一款心水車的國(guó)慶“特惠價(jià)”誘惑，隨即果斷地買下了這輛大眾品牌的轎車。國(guó)慶前，像黃先生這樣的“持幣待購(gòu)”者特別多。上半年車市不冷不熱的溫吞行情、年底的亞運(yùn)限行都成了市民購(gòu)車愿望猶疑不決的主因。

　　針對(duì)這種情況，急于沖量完成全年銷售任務(wù)的汽車廠家和經(jīng)銷商從9月中旬開始就慢慢地“放價(jià)”、“放量”，不僅出臺(tái)了新的優(yōu)惠政策，同時(shí)廠方也緊急加班造車以保證國(guó)慶期間的現(xiàn)車供應(yīng)。

　　“為了這個(gè)黃金周，廠家特別提供了300輛國(guó)慶特供車，希望沖一沖銷量，也拉動(dòng)其他車型�！睆V本第一店銷售經(jīng)理吳先生告訴記者。有了充足的現(xiàn)車供應(yīng)，連帶加上其他組合優(yōu)惠政策，國(guó)慶期間汽車銷量讓人滿意。

　　記者了解到，國(guó)慶期間，除了個(gè)別新上市的車型價(jià)格穩(wěn)定外，大部分車型價(jià)格均有松動(dòng)，讓利增幅普遍增加了2000～3000元。8月、9月，部分車型只是象征性地優(yōu)惠數(shù)千元，到了國(guó)慶黃金周干脆一降到底，部分車型降幅高達(dá)數(shù)萬(wàn)元，尤以中高檔車型降幅更大。

　　國(guó)慶長(zhǎng)假期間思鉑睿、蒙迪歐、天籟、雅閣讓利幅度高達(dá)數(shù)萬(wàn)元；馬自達(dá)62.0L低配版只需要14.58萬(wàn)元；蒙迪歐致勝2.0手動(dòng)舒適型最低只需要16.98萬(wàn)元；天籟200E精英版只賣16.48萬(wàn)元；豐田RAV4的讓幅又增了2000多元；部分車型優(yōu)惠幅度近3萬(wàn)元。東風(fēng)日產(chǎn)“打包”了旗下全系車型，給出了總額高達(dá)2000萬(wàn)元的優(yōu)惠。

　　廣州奇瑞保新店總經(jīng)理孫先生表示，為了國(guó)慶期間促銷成功，奇瑞車型一律按9折出售，據(jù)悉，這已是價(jià)格底線。“這樣的降價(jià)機(jī)會(huì)并不多，消費(fèi)者應(yīng)該把握購(gòu)買良機(jī)�！彼�說(shuō)。

　　至于一些新上市或貨源緊缺的車型，經(jīng)銷商也很大方地給出了變相的降價(jià)方案，如購(gòu)買廣汽本田某款新車，國(guó)慶期間預(yù)訂支付的1000元訂金，待到提車時(shí)即可抵消3000元車價(jià)。這些瑣碎的新優(yōu)惠模式，雖然沒(méi)有其他車型數(shù)萬(wàn)元的優(yōu)惠吸引人，但細(xì)算下來(lái)，剛上市的新車能給這樣的優(yōu)惠實(shí)屬難得。

　　翻兩番！頭三天已現(xiàn)火爆行情

　　國(guó)慶假期頭三天經(jīng)銷商收獲已很豐厚。記者留意到，在黃埔大道賽馬場(chǎng)汽車城、機(jī)場(chǎng)路廣物汽貿(mào)等大型汽車賣場(chǎng)，舉家看車的市民絡(luò)繹不絕。

　　“結(jié)合展廳銷售和外場(chǎng)展覽銷售，國(guó)慶長(zhǎng)假前三天我們總共賣了50多輛車�！睎|風(fēng)日產(chǎn)華溢專營(yíng)店的銷售部負(fù)責(zé)人告訴記者。這個(gè)成績(jī)對(duì)于月銷近300輛新車的華溢店來(lái)說(shuō)，相當(dāng)振奮人心。

　　上半年飽受“剎車門”困擾的一汽豐田經(jīng)銷商在國(guó)慶期間也打了一場(chǎng)“翻身仗”。番禺永佳豐田店的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黃龍告訴記者：“我們最高一天賣了30輛左右的新車�！睋�(jù)悉，廣州一汽豐田16家經(jīng)銷商的外展銷售每天能賣200多輛車，加上展廳銷量，長(zhǎng)假前三天合計(jì)銷量已經(jīng)過(guò)千輛。這個(gè)成績(jī)比去年的黃金周有所增長(zhǎng)，幾近翻兩番。

　　剛剛從今年上半年高庫(kù)存的壓力中稍微緩過(guò)點(diǎn)氣的汽車廠家和經(jīng)銷商，今年下半年又將面臨新的壓力和挑戰(zhàn)。廣州市在亞運(yùn)會(huì)期間實(shí)施汽車限行的政策有可能導(dǎo)致消費(fèi)者“持幣待購(gòu)”的市場(chǎng)氛圍，因?yàn)椋�車商將下半年沖量的希望“押寶”在國(guó)慶長(zhǎng)假七天，破釜沉舟地進(jìn)行多重促銷，這讓消費(fèi)者看到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也促使國(guó)慶期間車市出現(xiàn)了短暫的火爆行情。