比亞迪下調(diào)銷量目標(biāo) 更多自主品牌或跟進

　　更多自主品牌或?qū)⒏�進,降低全年計劃

　　比亞迪終于收緊了“每年銷量翻一番”的雄心。比亞迪汽車公司本周宣布,將2010年產(chǎn)銷目標(biāo)由80萬輛調(diào)整至60萬輛,大幅下調(diào)25%。車市增長冠軍由此結(jié)束了連續(xù)幾年銷量翻一倍的神話。這也是在當(dāng)前車市增長放緩回歸理性的情況下,第一家宣布下調(diào)年度產(chǎn)銷目標(biāo)的車企。

　　今年初,乘用車廠家特別是自主品牌,均將全年增長預(yù)期定得比較高。比亞迪產(chǎn)銷目標(biāo)的下調(diào),宣告了這種理想化預(yù)期的破滅。上半年,多數(shù)自主品牌廠家未能完成半程任務(wù)。它們或者也將成為比亞迪的跟隨者,在適當(dāng)?shù)臅r候宣布下調(diào)銷售目標(biāo)。　　

　　轉(zhuǎn)向“以價值競爭市場”　　

　　比亞迪汽車銷售公司副總經(jīng)理王建均表示,調(diào)整是基于公司目前的產(chǎn)能原因,也是“品牌年”整體戰(zhàn)略的重要舉措,將集中力量進行品牌建設(shè),為明年和以后的成長奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　今年上半年,比亞迪共銷售汽車28.9萬輛,同比增幅仍超過60%,再次成為轎車行業(yè)銷量增速冠軍,也是自主品牌國內(nèi)轎車銷量第一名。比亞迪近期也成功躋身“百萬輛汽車銷量俱樂部”,創(chuàng)造了累計產(chǎn)銷量達到百萬輛的行業(yè)最快速度。比亞迪銷量增長仍主要來自于F3、F6和F0三款車型。比亞迪表示,F0已成為微型轎車上牌量冠軍,F6也登頂自主品牌中高級轎車銷量排行榜,而F3更是國內(nèi)銷售得最好的轎車。

　　按原定80萬輛的目標(biāo),比亞迪上半年只完成半程銷售任務(wù)的36%。隨著市場增長放緩,以及多款新車仍處在市場培育期,比亞迪要獲得很大的增量已經(jīng)不可能。比亞迪預(yù)計,今年中國市場汽車總體銷量增幅為20%。

　　另一方面,車輛購置稅優(yōu)惠刺激力度的減弱,也是今年比亞迪未能獲得更多增長的重要原因。但比亞迪今年仍能受惠于中央和深圳的節(jié)能和新能源汽車補貼政策。目前比亞迪F0能夠得到3000元的節(jié)能汽車補貼。比亞迪F3DM雙模電動汽車也能夠享受新能源汽車補貼。王建均表示,F3、G3、F3R等車型也在節(jié)能補貼申報中,相信會對下半年的銷售有較大的促進作用。

　　現(xiàn)在,比亞迪還將目光瞄準(zhǔn)了推出更高檔次的車型。7月20日,比亞迪首款MPV車型M6在深圳首發(fā)上市,售價為13.98萬—23.98萬。王建均稱,隨著M6等高端產(chǎn)品的推出,比亞迪的營銷策略已經(jīng)打上“以價值競爭市場”的烙印。

　　預(yù)計比亞迪后續(xù)車型如S6、L3等售價也都將在10萬元以上。但從目前情況來看,比亞迪新推出的稍微高端車型和個性化車型,市場競爭力仍非常薄弱,難以復(fù)制F3和F0的銷量神話。如何打開高端車型的市場空間,將是比亞迪走過初期高速發(fā)展之后,正在面對的一大難題�！　�

　　經(jīng)銷商有望松一口氣

　　比亞迪此前的銷量高速增長,和其推行的分網(wǎng)銷售、擴大經(jīng)銷商規(guī)模策略不無關(guān)系。在短短今年中,比亞迪已經(jīng)擁有4個銷售網(wǎng)絡(luò),超過1000家經(jīng)銷商。與此同時,市場上關(guān)于比亞迪強行向經(jīng)銷商壓庫推高銷量的傳言也從無間斷。規(guī)模龐大的經(jīng)銷商體系,是否就是一個穩(wěn)定的營銷體系,目前還有待觀察。

　　王建均表示,A1、A2、A3網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有F3、F6、S8、F0、G3、F3R等高銷量和高利潤車型扛大旗,經(jīng)銷商盈利能力普遍較強。A4網(wǎng)雖處于起步階段,M6等車型也正在陸續(xù)投放,銷售情況十分看好。比亞迪體系競爭力已經(jīng)在緊追合資品牌。正在推出的高端化車型也將給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來高的利潤回報。

　　無論如何,比亞迪此次大幅調(diào)低年度產(chǎn)銷目標(biāo),經(jīng)銷商也將松一口氣。從這個角度看,此次調(diào)整產(chǎn)銷結(jié)構(gòu),對比亞迪體系建設(shè)將是一大利好。（陳志杰）