中新網(wǎng)北京7月15日消息：據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，賺錢，是每個(gè)在祖國大陸投資的臺(tái)商的夢想；然而，卻并非人人都能將夢想變成現(xiàn)實(shí)。那些賺到錢的臺(tái)商到底有什么“法寶”？記者近日訪問了多位事業(yè)有成的臺(tái)商，他們以切身的感受，透露了這樣一些秘訣：

　　了解大陸是關(guān)鍵

　　位于上海松江的上海永大機(jī)電工業(yè)有限公司3年來效益驚人，這家臺(tái)資的電梯生產(chǎn)企業(yè)的贏利每年都以100%的速度在增長。然而，公司總經(jīng)理許作名說，他們開始并不一帆風(fēng)順。

　　1993年公司剛成立時(shí)，由于對大陸市場不熟悉，將生產(chǎn)和市場開發(fā)目標(biāo)定位在酒店和寫字樓電梯上，結(jié)果競爭不過大陸產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品，銷路不暢，連續(xù)5年虧損。

　　經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查，永大公司發(fā)現(xiàn)，隨著大陸經(jīng)濟(jì)的快速增長，老百姓的購房需求非常旺盛，住宅電梯市場潛力巨大。于是，永大將主流產(chǎn)品轉(zhuǎn)向住宅電梯生產(chǎn)，并迅速打開市場，1998年，企業(yè)開始獲利。

　　“大陸商機(jī)無限，但不是冒險(xiǎn)家的樂園，”許作名說，不能照搬臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)，而必須腳踏實(shí)地，認(rèn)真熟悉大陸市場。

　　總部設(shè)在福州的天福集團(tuán)總裁李瑞河也認(rèn)為，臺(tái)商到大陸投資創(chuàng)業(yè)，首先要花時(shí)間去摸清情況。既要熟悉大陸的市場特點(diǎn)，使產(chǎn)品適銷對路；也要熟悉大陸的政策法律法規(guī)，使投資方向符合大陸產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求；還要去接近本地員工，充分發(fā)揮本地干部的作用。

　　李瑞河僅用9年時(shí)間就使天福集團(tuán)在大陸從無到有，發(fā)展成一家集茶葉種植、加工、銷售、科研和茶文化推廣于一體的綜合性茶葉集團(tuán)，擁有遍布全國的291家天福茗茶連瑣店和一座全國規(guī)模最大的茶葉博物館。

　　苦心經(jīng)營是根本

　　1990年，臺(tái)商陳建南回到家鄉(xiāng)福州建立了一家紡織印染企業(yè)，12年間，他在福州的企業(yè)投資規(guī)模擴(kuò)大了3倍多，成品布銷售額由過去的一個(gè)月80萬米增長到現(xiàn)在的600萬米。4年前，他用賺來的錢又在杭州建了一個(gè)生產(chǎn)規(guī)模更大的廠。

　　談到自己的創(chuàng)業(yè)心得，陳建南說：“我一年有10個(gè)多月在大陸，一天到晚要工作10多個(gè)小時(shí)，節(jié)假日很少有休息的時(shí)候。在大陸投資，要兢兢業(yè)業(yè)，能吃苦，企業(yè)才能成功�！�

　　“大陸是最好賺錢的地方，一些臺(tái)商為什么會(huì)失��？”他分析說，“除了經(jīng)營管理不善，主要就是他們對企業(yè)不認(rèn)真經(jīng)營，有了錢愛玩、愛喝酒、愛賭，來大陸是享樂，而不是在創(chuàng)業(yè)�！�

　　福建清祿鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人蔡嘯秋也有同樣觀點(diǎn)，他承認(rèn)：“經(jīng)營企業(yè)，我在臺(tái)灣花一份精力，在這里要多花三分�！�

　　這家為阿迪達(dá)斯代工生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的臺(tái)資企業(yè)，1990年進(jìn)入福州，從租用一個(gè)小廠房起步，現(xiàn)在已是一家擁有1萬多名員工的大企業(yè)，阿迪達(dá)斯銷售的運(yùn)動(dòng)鞋，每100雙就有6雙是這家企業(yè)生產(chǎn)的。蔡嘯秋說，清祿今天的成就，完全是苦心經(jīng)營的成果。

　　安分守法是原則

　　永大電機(jī)已經(jīng)連續(xù)4年成為上海市松江區(qū)最大的納稅企業(yè)。許作名總經(jīng)理認(rèn)為，在大陸做生意，人脈關(guān)系是重要的，但更關(guān)鍵的是要守法�！坝腥藢ξ艺f，交那么多稅干嗎？我覺得做生意要踏踏實(shí)實(shí)，一切按規(guī)矩來，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展�！�

　　1991年在漳州設(shè)立的臺(tái)資東海冷凍食品有限公司，從70萬美元投資開始創(chuàng)業(yè)，目前注冊資本已擴(kuò)充到1800萬美元，成為大陸最主要的冷凍蔬菜出口企業(yè)之一。東海公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人林清雄也認(rèn)為，安分守法是公司成功的重要因素。

　　他說，不少臺(tái)商到大陸投資，投機(jī)取巧，想通過偷稅漏稅降低成本。但今天讓你騙過去了，不意味著明天你可以躲過去，因此，把偷稅漏稅作為節(jié)省成本的途徑，不是長遠(yuǎn)之計(jì)。林清雄指出，在漳州投資的臺(tái)商中，就有人因?yàn)橥德┒惐徊樘帲�只好關(guān)閉企業(yè)，跑回臺(tái)灣。(周正平、王凡凡、潘清）