8月14日晚，“體操王子”李寧與NBA第一中鋒“大鯊魚”奧尼爾的手握到了一起。不過前者現(xiàn)在的身份是李寧有限公司董事局主席，在各方猜測中，李寧品牌與奧尼爾的這份合作協(xié)議估價為上千萬元人民幣。
大鯊魚身后小遺憾
據(jù)李寧公司披露，雙方簽約合作期限為期5年。李寧公司將以“大鯊魚”奧尼爾的名字“SHAQ”為標(biāo)志，明年1月第一款320雙限量版籃球鞋開始上市，之后奧尼爾的形象、名稱、球衣號碼和簽名等，可以在李寧公司的產(chǎn)品中廣泛應(yīng)用。
此次合作堪稱中國本土體育品牌與世界頂級球員的第一次真正“親密接觸”。而相比之下，李寧公司年初與NBA克里夫蘭騎士隊(duì)的達(dá)蒙·瓊斯簽訂贊助合同更像是一次“熱身”，據(jù)李寧公司市場部門一位負(fù)責(zé)人透露，盡管名氣與奧尼爾不可同日而語，達(dá)蒙·瓊斯的廣告效應(yīng)已然將李寧公司新開發(fā)的“飛甲”、“馭帥”兩款籃球鞋推至公司同類產(chǎn)品銷售額的最高紀(jì)錄。
不過，李寧公司與奧尼爾的閃電合作在令人驚喜之余，并未達(dá)到各方期望的最大值。奧尼爾披掛李寧產(chǎn)品上陣的形象還暫時不會出現(xiàn)在NBA賽場上，而以“SHAQ”為標(biāo)志生產(chǎn)的李寧產(chǎn)品只能在中國銷售。
簽約金額看齊耐克
李寧公司究竟花了怎樣的價錢簽下“大鯊魚”，對此公司方面三緘其口。但從奧尼爾在去年的“美國體育賺錢能手排行榜”上排名第三的地位可以推測出個大概，2005年奧尼爾的3400萬美元收入中，各類廣告和代言費(fèi)用達(dá)到1400萬美元。由此，業(yè)內(nèi)人士估計，“大鯊魚”與李寧公司的協(xié)議應(yīng)當(dāng)在千萬元人民幣的量級之上。
“如果這一估價與實(shí)際金額出入不大，說明李寧品牌在形象推廣的投入力度上已和國際大品牌水平接近。”一位體育經(jīng)紀(jì)人士表示。對于世界頂級運(yùn)動品牌耐克與劉翔的合約，坊間流傳甚廣的說法是人民幣400萬元/年，前不久耐克中國區(qū)一位高層還曾私下表示“并沒有那么多”。
另一個可以與之對比的數(shù)據(jù)是，2005年，耐克試圖將“小巨人”姚明拉入麾下時，提出的條件是一份為期4年、總金額160萬美元的合同。不過，“小巨人”最后放棄了耐克，轉(zhuǎn)投價碼比耐克“明顯高出許多”的銳步陣營。
一擲千金尚存風(fēng)險
盡管在甄選代言人“一擲千金”的魄力上，民族品牌李寧已能與耐克、阿迪達(dá)斯這兩個被視為不可逾越的頂級品牌平起平坐，但相比兩巨頭簽約本土明星劉翔、姚明之后的巨大效應(yīng)，李寧公司與奧尼爾的此次“牽手”也引來一片懷疑的目光。
一位市場營銷專家認(rèn)為，奧尼爾畢竟已過了其職業(yè)生涯的鼎盛時期，一旦受到傷病困擾，運(yùn)動成績開始走下坡路，難免會給代言的企業(yè)帶來負(fù)面影響。而像耐克公司選擇中國體育新星作為“潛力股”投資，則是風(fēng)險較低的明智之舉。耐克當(dāng)初簽約劉翔，正值其尚未參加世錦賽奪金之際，簽約價格之低，現(xiàn)在看來已不可想象。
對此，李寧公司一位高層管理人士坦率地表示了對劉翔、姚明被國際品牌“捷足先登”的遺憾，“不過，我們選擇奧尼爾兼有贏得國內(nèi)市場和加強(qiáng)品牌國際化的雙重考慮�！彼硎�，“向青少年做推銷，剛率隊(duì)獲得總冠軍戒指的NBA現(xiàn)役第一中鋒還是具有相當(dāng)?shù)母姓倭��！?(來源：北京日報)
