中新網(wǎng)北京12月13日電(記者 劉利君)一個(gè)名不見經(jīng)傳的企業(yè)，短短幾年間發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代化的跨國貿(mào)易集團(tuán)；一個(gè)立足海外，面向全球的現(xiàn)代化貿(mào)易集團(tuán)，為促進(jìn)歐美各國與中國間的貿(mào)易往來，建立了非凡的業(yè)績；一個(gè)創(chuàng)造了商界奇跡的開拓者，一部充滿了歲月的艱辛、坎坷與滄桑的創(chuàng)業(yè)史——李汝龍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷其實(shí)就是很多優(yōu)秀華商企業(yè)成長與發(fā)展的縮影。
李汝龍是歐洲最大華人企業(yè)之一的西班牙長城龍集團(tuán)董事長，擁有大時(shí)代手袋廠、上海南杰房地產(chǎn)開發(fā)公司、廣州歐洲工業(yè)園、香港國際投資公司等13個(gè)子公司。他用10年時(shí)間打造了一個(gè)擁有10位數(shù)資產(chǎn)的綜合產(chǎn)業(yè)帝國，之前，他只是巴黎一個(gè)小作坊老板，再之前他是浙江一家電器廠廠長。
“只要抓住機(jī)會(huì)，多加努力，不管在哪里總能成功�！崩钊挲垖Α吨袊�(jīng)濟(jì)周刊》談及創(chuàng)業(yè)體會(huì)時(shí)如是說。在整個(gè)采訪中，激情飛揚(yáng)在他的每句話、每個(gè)手勢中。這是歷經(jīng)生活的磨礪、歲月的沉淀后的激情，厚實(shí)堅(jiān)定，從容不迫。
小作坊起步
李汝龍的人生在1990年發(fā)生轉(zhuǎn)折。
這一年，他懷揣2萬美元和無數(shù)的夢想從溫州遠(yuǎn)赴法國創(chuàng)業(yè)。
在出國前已經(jīng)擁有一家初具規(guī)模的企業(yè)和400多平方米的豪華住所，李汝龍是許多人眼里的成功人士。當(dāng)時(shí)國外自由的貿(mào)易氛圍、先進(jìn)的經(jīng)營理念深深地吸引著他，他很想去看看外面的世界。他說：“人不能安于現(xiàn)狀，哪怕在最困難的時(shí)候，我仍然堅(jiān)信自己的選擇是正確的�！�
可是，等待他的生活卻完全不是想象中的樣子。
在法國他從頭開始。朋友給他介紹了一份餐館廚房的工作。餐館老板看了一眼白凈的李汝龍之后，只說一句：“我的廚房太小。”當(dāng)時(shí)他根本不知道老板說這話的含義�；貋砗�，朋友說老板嫌他不像工人，更像老板，不愿意用他。李汝龍?jiān)趪鴥?nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)的生活，早使他心寬體胖。他沒有想到富態(tài)也成為找工作的障礙。
難道就找不到工作嗎？他犯愁了。朋友幫他出了個(gè)主意：“既然不能打工，干脆搞個(gè)小作坊生產(chǎn)皮包吧。”當(dāng)時(shí)巴黎華人區(qū)域做皮包的人很多，因?yàn)槠ぐ谱骷夹g(shù)含量不高，資金投入亦不大，進(jìn)入門檻不高。
李汝龍覺得這主意不錯(cuò)，先去一家工廠學(xué)了十幾天。后來，朋友幫他找了個(gè)地下場地作為作坊，他就和太太兩個(gè)人，吃住工作都擠在這里。從那時(shí)起，李汝龍跟皮包結(jié)下了不解之緣。
他本來就是做技工出身的，做起皮包來并不算困難，自己設(shè)計(jì)式樣，自己生產(chǎn)，主要銷往中國人在法國開的皮包店。
皮包生意一做就是一年多，很受市場歡迎，作坊擴(kuò)大成了兩家。但李汝龍由于在法國沒有合法身份，不可能有多大的發(fā)展空間。聽說西班牙有大赦，能將非法身份轉(zhuǎn)成合法移民，他毅然決定放棄法國的作坊，去西班牙發(fā)展�！爱�(dāng)時(shí)朋友們都認(rèn)為我太冒險(xiǎn)，因?yàn)楫吘褂值脧念^開始，但我的想法就是要破釜沉舟。”
剛到西班牙，他被人以辦合法身份為由將積攢的20多萬法郎騙得精光。他非常悲憤，準(zhǔn)備回國。后來一想，什么都沒做成，怎么能回去呢？就在他拿出回國的路費(fèi)準(zhǔn)備再做生意的時(shí)候，又遭一伙西班牙歹徒搶劫，損失7萬法郎，這在當(dāng)時(shí)可是他的全部家當(dāng)。他只得又回到法國，想回頭做熟悉的老行當(dāng)，但是，機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了。此時(shí)，李汝龍的小姨和兩個(gè)兒子也到了法國，找不到工作，7個(gè)人蝸居在9平方米的房間里，艱難不已。李汝龍只好咬牙又回到西班牙，重新創(chuàng)業(yè)。
“作為一個(gè)男人，就必須有承受力，有耐力，無論你身上的壓力有多大，你必須走出來，也要堅(jiān)信一定可以走出來。我只知道，我不能�。 闭沁@種溫州人的堅(jiān)忍，支撐著李汝龍堅(jiān)持下來。
天道酬勤，李汝龍終于找到機(jī)會(huì)。有一次，他進(jìn)了一種款式不錯(cuò)的皮包，并在香港找到了一個(gè)生產(chǎn)基地，沒想到這種包大受歡迎，每一次到貨時(shí)他的小店就被擠得水泄不通�？恐@個(gè)，李汝龍完成了幾千萬元的積累。談及此事，李汝龍說：“每個(gè)人都有機(jī)遇，關(guān)鍵是你有沒有魄力去抓住它�！�
打造“長城龍”
李汝龍的生意再次從皮包起步，在西班牙，他生產(chǎn)銷售“龍”牌皮包，而這也成了日后在西班牙、葡萄牙、摩洛哥風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品。他給創(chuàng)立的公司取名為“長城龍”。
“龍是我名字的最后一個(gè)字，它代表東方、代表祖國，彰顯霸氣；在英文中LONG有長的意思，意在長遠(yuǎn)。”李汝龍?jiān)诮忉屪约汉汀褒垺迸频臏Y源。在李汝龍心里還有一層意思，就是表明長城龍企業(yè)集團(tuán)的凌云壯志和翱翔天宇的氣勢，意即要成為世界上最好的僑商公司之一，成為能在世界上代表中國僑商現(xiàn)代大企業(yè)形象與水平的國家隊(duì)。
自集團(tuán)公司成立以來，李汝龍就為公司的發(fā)展設(shè)立了“外向型、多元化、跨國經(jīng)營”的總體戰(zhàn)略，立足貿(mào)易行業(yè)卻又不局限于貿(mào)易行業(yè)，也就成為他既定的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新進(jìn)步則成了他堅(jiān)持的主線，不斷調(diào)整和完善產(chǎn)業(yè)群的戰(zhàn)略性布局，便一直是他致力的重點(diǎn)。
1990年至1993年，“長城龍”一直處于企業(yè)的基礎(chǔ)發(fā)展階段，從小作坊生產(chǎn)皮包到收購碎布做成腰包批發(fā)給商販，開設(shè)皮包店鋪，尋找加工生產(chǎn)廠家。
1993年至1995年，“長城龍”迅速步入效益顯現(xiàn)期。這一階段，“長城龍”完成了運(yùn)營模式、市場體系培育和資本積累的建設(shè)工作，采用以集中消費(fèi)人群個(gè)性需求、行為和分銷渠道等顧客模式的發(fā)展戰(zhàn)略。顧客型戰(zhàn)略的實(shí)施不但領(lǐng)先于當(dāng)時(shí)國內(nèi)外賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的步伐，亦使“長城龍”迅速得到了發(fā)展與壯大。
1997年，“長城龍”發(fā)展成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)廠，“龍”牌名震四方。李汝龍的產(chǎn)業(yè)也逐漸從單純的箱包貿(mào)易轉(zhuǎn)變成為綜合性貿(mào)易、投資，還進(jìn)入了西班牙的電子信息和零售連鎖業(yè)，順利成為西班牙第三大公司的指定供應(yīng)商之一。
中國城與中國生產(chǎn)基地
2003年4月29日，馬德里著名批發(fā)區(qū)FUENLABRADA中心，一個(gè)取名為“CHINA CENTER”的中國商品批發(fā)市場剪彩開業(yè)。該市場占地6千平方米，米白色瓷磚鋪就的展廳，一家家用玻璃隔斷的攤位，寬敞的過道，琳瑯滿目的商品，還有餐廳、酒吧、辦公室，高雅舒適，吸引了很多商戶在此投資興業(yè)。這是西班牙首家華人開辦的中國商品批發(fā)市場。
過去馬德里市中國商品批發(fā)的集散地是LAVAPIES區(qū)。那是一個(gè)老城區(qū)，治安非常不好，搶劫偷竊案件屢屢發(fā)生，成為華商的“重災(zāi)區(qū)”，而且由于街道狹窄，卸貨不方便，停車不方便，給華商的經(jīng)營和發(fā)展帶來很大的困擾。西班牙華人大批發(fā)商越來越多，迫切需要一個(gè)高檔次的商業(yè)城，李汝龍很想為華商建立一個(gè)商城。
經(jīng)過幾年的考察，他看上了FUENLABRADA批發(fā)區(qū)，這里交通便利，停車方便，已形成一個(gè)很重要的商品批發(fā)中心，具備開設(shè)大型中國商品批發(fā)市場的條件。于是，他投資2億美元建設(shè)中國城，2003年投放市場，目前正在建設(shè)第二期，2006年1月開業(yè)。
現(xiàn)在這個(gè)市場一共有60個(gè)攤位，80%是華商，他們來自西班牙全國各地和意大利、葡萄牙等國，另外20%的商家來自西班牙、孟加拉國、韓國、印度等國。市場主要經(jīng)營批發(fā)服裝、鞋、包、電器、禮品等，經(jīng)營者中不乏著名的華人大企業(yè)。中國商品批發(fā)城的開業(yè)不僅標(biāo)志著中國商品已在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)更加顯著的位置，更重要的是，它還標(biāo)志著華商在西班牙的經(jīng)商理念開始了一個(gè)嶄新的階段。“建中國城，我感覺很有成就感，因?yàn)槭菫橹袊俗隽艘患�。”李汝龍說。
1997年，李汝龍已擁有一批固定客戶，需要好的產(chǎn)品，而單靠其他廠家供貨太受限制，經(jīng)常碰到供貨不及時(shí)或貨不對板的問題，迫切需要在中國建立一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，同時(shí)，這也可最大限度地保護(hù)自己開發(fā)的商品。于是，李汝龍投資幾百萬租下一間工廠，買了幾條生產(chǎn)線，雇請200工人，開始生產(chǎn)�！澳菚r(shí)我的生意很好，除了自己工廠開工外，還有活外包給外面的工廠，幫我生產(chǎn)的有23家工廠，工人達(dá)2500人，產(chǎn)品外銷到南美、歐洲、北非�！�2003年，他投資興建了占地600多畝的廣州歐洲工業(yè)園，成為他的箱包生產(chǎn)基地，擁有多個(gè)國際名牌的生產(chǎn)權(quán)。這個(gè)深具前瞻性的國際化箱包生產(chǎn)基地，極大地帶動(dòng)了中國皮具工業(yè)的發(fā)展。
2002年，實(shí)力雄厚的長城龍企業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，在中國投資了近7億元的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在上海四川北路建設(shè)“新地標(biāo)”——民達(dá)大廈。
目前，在集團(tuán)中貿(mào)易所占份額最大，達(dá)到40%，房地產(chǎn)占30%，制造占20%-30%，“今后房地產(chǎn)要收縮一點(diǎn)，制造要加大投入�！崩钊挲埲绱烁爬ü緦淼陌l(fā)展。
中歐貿(mào)易開拓者
成功之后，各種社會(huì)公職都落在李汝龍身上：西班牙華商協(xié)會(huì)會(huì)長、中國貿(mào)易理事會(huì)副理事長、上海市僑商會(huì)常務(wù)副會(huì)長…
這種社會(huì)公職除了為他結(jié)識(shí)更廣泛的人脈以外，也有他在經(jīng)歷西方社會(huì)，對西方企業(yè)家慈善精神的認(rèn)同。“做一些社會(huì)公益活動(dòng)，并不會(huì)考慮向社會(huì)索取�！边@是他的態(tài)度。在西班牙，為方便華商子女上學(xué)，他擔(dān)任華商中文學(xué)校董事長；在上海，李汝龍也捐建了一所學(xué)校，“我希望華人子女們知道自己的祖國在哪里，根在哪兒�！�2003年中國非典型性肺炎流行期間，李汝龍更是全球第一位身先士卒、發(fā)出支援祖國倡議的華商。 2005年2月初，李汝龍?jiān)谏虾！扒酥鷮W(xué)工程”的捐資助學(xué)儀式上對中外媒體表示：“祖國的教育事業(yè)是千秋萬代的大業(yè)，作為華僑理應(yīng)有錢出錢，有力出力，只要是對國家有益的事情，自己都愿意并全力去做。我希望通過捐資起到一個(gè)好的帶頭作用，帶動(dòng)更多優(yōu)秀的企業(yè)家投身捐資助學(xué)事業(yè)�！�
李汝龍是推進(jìn)中歐民間貿(mào)易的開拓者之一，致力于搭建中國和歐美各國民間貿(mào)易的橋梁，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。在他擔(dān)任西班牙華商協(xié)會(huì)會(huì)長期間，為中西貿(mào)易額的快速增長做出了貢獻(xiàn)；在西班牙“燒鞋事件”中，他積極奔走，為華人排憂解難。
多年中西貿(mào)易經(jīng)歷，使他感慨頗多：“現(xiàn)在很多華商在國外不是憑智慧而是以體力來做事，另外，產(chǎn)品要有競爭力，一定要靠質(zhì)量取勝，就像一個(gè)畫家，創(chuàng)造出的價(jià)值完全不同，不能以涂料畫布等來計(jì)算。如果質(zhì)量不跟上，單純靠價(jià)格來競爭，遲早會(huì)出問題�！彼恢痹诤粲鯂鴥�(nèi)的廠家在質(zhì)量上多下功夫，真正跟國際接軌，盡量避免“燒鞋事件”重演。
做社會(huì)活動(dòng)花費(fèi)了他很多精力和財(cái)力，他心甘情愿：“我們之所以要有自己的團(tuán)體組織，那是因?yàn)槲覀兿胝嬲秊槿A人辦點(diǎn)實(shí)事，把散落的沙粒凝聚起來，筑成強(qiáng)大不可侵蝕的城墻，永不讓外來強(qiáng)權(quán)欺負(fù)我們。”
