中新網(wǎng)11月22日電 據(jù)新華網(wǎng)消息，在今年中央電視臺(tái)黃金資源招標(biāo)前的關(guān)鍵時(shí)刻，從黃酒行業(yè)的知名企業(yè)——浙江古越龍山紹興酒股份有限公司傳出消息：古越龍山將攜手CCTV未來(lái)廣告公司，競(jìng)標(biāo)央視黃金資源，同時(shí)雙方還簽署了戰(zhàn)略合作的長(zhǎng)期框架。此舉意味著在未來(lái)幾年時(shí)間里，古越龍山將通過(guò)CCTV未來(lái)廣告，積極參與央視廣告的招標(biāo)工作。
古越龍山2006年傳播新策略
今年，古越龍山再度攜手央視，合作框架已初步敲定，自2006年1月份起全面啟動(dòng)與央視的戰(zhàn)略合作。合作力度明顯強(qiáng)于往年，其特點(diǎn)是：一是面廣，除了CCTV-1綜合頻道外，還涉及CCTV-2、CCTV-5、CCTV-12等專(zhuān)業(yè)頻道；二是有深度，古越龍山與CCTV-5體育頻道進(jìn)行為期三年的合作，共同跨入2008，迎接奧運(yùn)盛會(huì)。古越龍山與CCTV-12社會(huì)與法頻道合作，創(chuàng)建平安城市，共造和諧社會(huì)；三是廣告投放時(shí)間長(zhǎng)、頻次高，2005年古越龍山的央視廣告是從9月份才開(kāi)始，而1、2月份正逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)，也是黃酒消費(fèi)的旺季，因此2006年，古越龍山央視廣告從1月份開(kāi)始投放，并貫穿全年，同時(shí)9-12月份旺季還將加強(qiáng)力度。廣告投放頻次高，平均每天能在央視出現(xiàn)10次以上。據(jù)估算，古越龍山2006年在央視的廣告投入總量將超過(guò)7000萬(wàn)元。
行業(yè)背景：黃酒行業(yè)大發(fā)展時(shí)代的來(lái)臨
黃酒是中國(guó)最古老的酒，最早可追溯到公元前的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，被譽(yù)為“中華國(guó)粹”。由于黃酒對(duì)釀造工藝和原料要求很高，在我國(guó)900多萬(wàn)公里的土地上，唯紹興酒以選料上乘，工藝獨(dú)特，酒精度低，營(yíng)養(yǎng)豐富，并具有多種養(yǎng)身健體之功效而著稱(chēng)于世。所謂“天下黃酒源紹興”，千百年來(lái)，紹興酒一直被認(rèn)為正宗，早已成為黃酒的代名詞。
但是，長(zhǎng)期以來(lái)，黃酒偏居一隅，主要在江浙滬一帶流行。江浙滬等地的銷(xiāo)量占全國(guó)的80%左右。江浙滬以外的絕大多數(shù)中國(guó)人不知黃酒、不識(shí)黃酒，更很少喝黃酒。而眾多黃酒企業(yè)因?yàn)槠放瓢l(fā)展戰(zhàn)略的缺失，也沒(méi)有大力宣傳自己，黃酒發(fā)展十分緩慢。
近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高以及健康飲酒觀念的逐漸盛行，黃酒受到越來(lái)越多人的青睞，黃酒邁起了走向全國(guó)的步伐。2003年全國(guó)黃酒銷(xiāo)量達(dá)到160萬(wàn)噸，是葡萄酒的3倍，是白酒的1/2，共實(shí)現(xiàn)30.2億元的銷(xiāo)售收入，年度增長(zhǎng)率為16%。到2004年全國(guó)黃酒產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)180萬(wàn)噸，2005年預(yù)計(jì)達(dá)到200萬(wàn)噸。在白酒等烈性酒消費(fèi)下降的同時(shí)，黃酒的發(fā)展勢(shì)頭卻在整個(gè)釀酒行業(yè)中名列前茅。
古越龍山：黃酒行業(yè)的卓越代表
在紹興黃酒品牌大軍中，古越龍山尤其引人注目。因?yàn)樗侵袊?guó)黃酒行業(yè)唯一中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)；是唯一黃酒上市公司。其品牌價(jià)值13.91億元，名列 “中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜的第355位，是黃酒行業(yè)唯一上榜品牌。古越龍山是目前國(guó)內(nèi)唯一一家年產(chǎn)量超過(guò)10萬(wàn)噸的紹興黃酒生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量也始終保持在國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒的高水平上。
古越龍山制定了“中國(guó)國(guó)粹黃酒代名詞”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，制定立足于高端的全國(guó)市場(chǎng)策略，以及切實(shí)有效的品牌戰(zhàn)略執(zhí)行方案，品牌競(jìng)爭(zhēng)力得到顯著提升。
借力央視平臺(tái) 利用名人效應(yīng)
黃酒業(yè)的蛋糕正在急劇擴(kuò)大，這時(shí)誰(shuí)搶占先機(jī)，誰(shuí)就取得進(jìn)入市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。古越龍山力邀時(shí)下當(dāng)紅影星陳寶國(guó)作代言人，投身央視黃金段位廣告，助推其全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓步伐。
2004年11月，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司以6000萬(wàn)元的總價(jià)中標(biāo)央視兩個(gè)黃金段位廣告，今年9月份起由陳寶國(guó)主演的古越龍山新版廣告影片已在中央電視臺(tái)一套黃金強(qiáng)檔登場(chǎng)。短短二個(gè)月時(shí)間里，古越龍山就感受到了來(lái)自銷(xiāo)售終端的強(qiáng)烈反應(yīng)，尤其在二級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓成果更為顯著，加盟商和消費(fèi)者對(duì)古越龍山的信心得到大幅度提升。據(jù)透露，1～8月份古越龍山的銷(xiāo)量增長(zhǎng)33%，終端尤其是餐飲上的指名消費(fèi)明顯增多。
以古越龍山為代表的黃酒業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，引起了業(yè)內(nèi)外的普遍關(guān)注。觀察者們分析認(rèn)為，繼啤酒、紅酒和白酒這“三駕馬車(chē)”之后，黃酒作為酒類(lèi)市場(chǎng)的“第四勢(shì)力”正悄然崛起，黃酒很可能成為引領(lǐng)酒業(yè)發(fā)展的新的引擎。
2006年，古越龍山再度發(fā)力 誓保中國(guó)黃酒行業(yè)第一品牌地位
據(jù)浙江古越龍山紹興酒股份有限公司副總經(jīng)理許為民介紹，“古越龍山”在參加05年的央視招標(biāo)后，給企業(yè)帶來(lái)意料不到的效果。古越龍山黃酒銷(xiāo)量大增，導(dǎo)致股市強(qiáng)勢(shì)走高，吸引了大批經(jīng)銷(xiāo)商加盟，并帶動(dòng)了整個(gè)黃酒行業(yè)的快速發(fā)展。作為中國(guó)黃酒第一品牌，古越龍山通過(guò)參與央視黃金資源招標(biāo)，不但取得市場(chǎng)上的“第一”，也成功占領(lǐng)消費(fèi)者“心智資源”。
隨著收入水平和生活品質(zhì)的提高，以養(yǎng)生為主的傳統(tǒng)黃酒市場(chǎng)呈現(xiàn)購(gòu)銷(xiāo)兩旺的趨勢(shì)，這將給黃酒行業(yè)提供前所未有的市場(chǎng)機(jī)遇。許為民堅(jiān)信品牌的力量，更堅(jiān)信央視黃金資源的獨(dú)特價(jià)值。
