中新網(wǎng)11月10日電 據(jù)上海青年報(bào)報(bào)道，在濃厚的觀望情緒之下，很多樓盤營銷陷入僵局，開發(fā)商也都在重整營銷思路，想出各種各樣的辦法，但效果顯著的并不多見。前一段時(shí)間購房者自發(fā)組織的團(tuán)購，但還是不能有效地解決成功率的問題，團(tuán)購的雙方在價(jià)格上的巨大心理落差是團(tuán)購成功的最大障礙。 于是，開發(fā)商引進(jìn)“梯度置業(yè)，梯度優(yōu)惠”的理念對原有的團(tuán)購模式進(jìn)行改良。
“談判既然是造成團(tuán)購失敗的關(guān)鍵因素，實(shí)際上可以采取回避談判環(huán)節(jié)的策略”，中星營銷機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理劉承健認(rèn)為，“為團(tuán)購樓盤設(shè)計(jì)一套‘梯度優(yōu)惠’的措施，也就是將成交套數(shù)進(jìn)行分檔，以不同的人數(shù)檔次，對應(yīng)不同的價(jià)格折扣，將具體扣率明碼標(biāo)出。這樣一來，對參與人群進(jìn)行了有效篩選，將那些對扣率不感興趣的人直接篩選掉，于是報(bào)名者中的成交概率顯著提高，而且采取活動結(jié)束后再簽合同的方式，確保任何一個參與者在活動結(jié)束時(shí)能夠獲得‘最終成交人數(shù)所對應(yīng)的折扣價(jià)’，讓購房者得到最大的實(shí)惠�！�
據(jù)了解，引進(jìn)“梯度置業(yè)，梯度優(yōu)惠”的理念對原有的團(tuán)購模式進(jìn)行改良后，取得了非常好的效果。江南星城在“新團(tuán)購”模式下12天成交了120套，成交率超過50%；翠臨星園目前訂購人數(shù)已超過70人；新昌里公寓50%的剩余樓盤已被訂購。
“樓市處于下行階段，如何把市場內(nèi)剛性需求的購買力激發(fā)出來將成為開發(fā)商的長期課題�！痹诮沼芍袊康禺a(chǎn)指數(shù)和搜房網(wǎng)聯(lián)合舉辦的上海房地產(chǎn)營銷趨勢研討會上，開發(fā)商、代理商和業(yè)內(nèi)人士對目前所面對的營銷考驗(yàn)也達(dá)成了一致的共識。
“一個比較領(lǐng)先的市場，其銷售周期一定會拉長很多，如果20萬平方米的項(xiàng)目賣上兩三年一定是很正常的，北京和深圳都值得開發(fā)商借鑒，包括2000年之前的上海市場環(huán)境，大家都經(jīng)歷過，但是2000-2004年的火爆市場把開發(fā)商都慣壞了，”搜房全球機(jī)構(gòu)副總裁代建功認(rèn)為，“現(xiàn)在很多開發(fā)商不得不開始考慮采用綜合的營銷手段，比如很多樓盤會采取客戶服務(wù)，品牌推廣的發(fā)布會、聯(lián)誼會，也有一些針對性的開盤、銷售舉措，這對他們的銷售起到比較好的促進(jìn)作用�！�(李宏濤)
