中新社紐約六月二十七日電 跨國公司逐鹿中國市場的一大法寶就是：如果不能打敗它，就收購它。在很長一段時間中，跨國公司憑借其技術(shù)優(yōu)勢，在中國高端產(chǎn)品市場攻城掠地，大有斬獲。但高端產(chǎn)品雖然有豐厚的利潤，但其市場面畢竟狹窄。面對中國龐大的中端品市場，跨國公司不得不動心，于是紛紛調(diào)整策略，開始并購中國本土的中端產(chǎn)品企業(yè)。
《華爾街日報》今天發(fā)表的一篇由麥肯錫公司高層管理人員撰寫的文章指出，一些跨國公司已經(jīng)對此采取了相應(yīng)措施──收購在中端市場較為成功的新興中國公司，針對中國市場迅速構(gòu)建具有競爭力的中間產(chǎn)品系列。
這篇經(jīng)濟(jì)觀察性文章分析說，我們對一萬家中國高科技公司進(jìn)行的調(diào)查顯示，這些企業(yè)的平均增長速度是跨國企業(yè)的三倍�？鐕髽I(yè)如果想在中國高科技市場獲得成功，最好集中精力在快速發(fā)展的中端市場部分做好文章。中端市場的產(chǎn)品成本通常比高端市場平均低百分之二十到三十。
文章說，收入在三千萬美元至一億美元、雇員人數(shù)在五百至一千五百人的中國公司是一個非常具有吸引力的潛在收購目標(biāo)。針對中端市場的中國公司通常不會在同行業(yè)的高端市場和跨國公司競爭，這對跨國公司來說更有好處：收購可以填補(bǔ)產(chǎn)品組合的空白，而不必?fù)?dān)心產(chǎn)品會發(fā)生重合。
文章舉例說，去年，一家工業(yè)電子產(chǎn)品跨國生產(chǎn)商收購了一家中國公司，后者在中端市場的份額高達(dá)百分之三十并且每年以百分之二十五的速度增長。盡管現(xiàn)在判斷這筆交易的最終結(jié)果還為時過早，但是初期的效果看起來非常樂觀：今年第一季度這家公司的銷售額增幅超過了百分之六十。
文章最后說，中國日益成為一個充滿競爭力的市場，如果外資企業(yè)希望在這里獲得成功，就需要放棄過去對高端市場的執(zhí)著，在中端市場占據(jù)更加有利的位置。(完)
