近幾年來屢創(chuàng)票房奇跡，數(shù)年前的作品現(xiàn)在仍在網(wǎng)上熱賣，時至今日——

　　從《等待戈多》、《我愛XXX》、《壞話一條街》到《一個無政府主義者的意外死亡》、《戀愛的犀牛》、《盜版浮士德》，孟京輝一直創(chuàng)造著票房的奇跡。至今，他幾年前的多部作品仍在網(wǎng)上熱賣。盡管不少媒體對他樂此不疲的游戲提出了批評，甚至有人提出其江郎才盡的置疑，但誰也無法否認，孟京輝仍是當前僅有的幾個具有票房號召力的導演之一。本周六，作為國家話劇院的首部原創(chuàng)作品，孟京輝的新戲《關(guān)于愛情觀念的最后歸宿》將在首都劇場上演，孟京輝還能否保持其票房的影響力？他的名字還能值多少錢？

　　反叛精神浪漫詩意，抓緊時尚一族

　　孟京輝大學讀的是中文專業(yè)，后來又進入中央戲劇學院導演系攻讀研究生。扎實的文字功底使他的作品流暢而充滿了個性。對時尚生活的敏銳把握，使他總能把現(xiàn)實生活中最流行的思想、語言、行為方式“復制粘貼”到他的作品中，這極大滿足了追逐新鮮、標榜個性的年輕一族的需要。更重要的是，他的作品具有一種強烈的反諷意味，無論是對權(quán)利、欲望、金錢還是愛情，他都以一種滿不在乎的游戲態(tài)度加以譏諷，而這恰恰讓自我感覺良好，以玩世不恭為獨立個性的年輕人找到了感覺。在某雜志搞的一次問卷調(diào)查中，“看孟京輝的話劇”已經(jīng)同“使用名牌香水”和“飲用進口咖啡”一樣，成為當代小資們的生活標志之一。

　　一位孟京輝的鐵桿戲迷說，現(xiàn)在話劇舞臺翻版經(jīng)典和偽先鋒作品盛行，不是讓人看不懂，就是離現(xiàn)實生活太遠，難以產(chǎn)生共鳴，而堅持現(xiàn)實主義批判創(chuàng)作的只有孟京輝，他的每一部戲都帶有強烈的批判色彩。盡管不是每一部戲都成功，但是他不懈的努力和追求，還是應該肯定的。

　　把話劇當商品賣，包裝推廣不可少

　　孟京輝戲劇的創(chuàng)作，總離不開兩個重要的人物，一個是制作趙海，一個是營銷戈大立。近十年來，他們先后合作了六七部戲，而從《戀愛的犀�！烽_始，這種合作逐漸成為孟氏戲劇成功的保證。

　　戈大立說，有人認為孟京輝的成功是因為向市場、向商業(yè)妥協(xié)的結(jié)果。其實正相反，在今天，一個藝術(shù)家只有保持獨立的個性才能被市場、被觀眾所接受。開始，觀眾對孟京輝的戲也不接受，是十年來孟京輝堅持了自己不變的美學追求，才有了今天的結(jié)果，這就好比開飯館，名聲打出去了，食客自然就來了。

　　孟氏戲劇的成功到底有什么秘訣？據(jù)透露，孟京輝每次有了新的選題，首先由制作人根據(jù)劇場條件、上座情況、演出場次及劇目創(chuàng)作投入做出詳盡的收支預算，通常這種預算與實際支出相差不會超過10%。有了一個大概的預算，所有的藝術(shù)創(chuàng)作與銷售推廣都在這個標準下執(zhí)行，可以說整個創(chuàng)作制作營銷完全是“計劃性”的，而這種計劃區(qū)別于傳統(tǒng)院團“只種莊稼不問收獲”的狀況，讓他們屢試不爽。

　　培養(yǎng)觀眾固定市場，為我所用

　　當孟京輝逐漸樹立起品牌效應的時候，培育、發(fā)展觀眾群，為他們提供良好的服務，以固定這些觀眾，就成了孟京輝用在戲外的又一項功夫。孟京輝率先在國內(nèi)開創(chuàng)了演后座談的形式，通過這種面對面的交流，觀眾與創(chuàng)作人員更接近了，而觀眾的反饋也成了創(chuàng)作者下一次創(chuàng)作最好的借鑒。經(jīng)過近十年的積累，他們先后建立起兩萬多人的會員網(wǎng)絡，每個季度他們都會給這些會員寄一本小冊子，其中既有話劇知識的普及，如介紹世界上五個最好的導演，也有孟京輝創(chuàng)作心得的交流，當然還有孟京輝的最新動態(tài)和演出消息。通過這些交流，新一批孟氏話劇的觀眾培養(yǎng)了起來，孟氏話劇的市場也更廣了，所以其作品每每在上演前，就已擁有了固定的觀眾群。

　　孟京輝的品牌效應也同樣給了合作者很大的信心。日前“中國票務在線”就與國家話劇院簽訂了總值20萬元的網(wǎng)絡票務買斷協(xié)議，這意味著在該劇的21場演出中，“中國票務在線”將作為獨家網(wǎng)上售票媒體擁有20萬元的提票權(quán)，而這20萬元已在中標后的第二天打到了國家話劇院的賬上。(北京日報賈薇)